Une démonstration efficace capte l'attention du public et illustre clairement les avantages d'un produit ou d'un concept. Des exemples incluent la présentation du MacBook Air par Steve Jobs et une démonstration de jus maison, montrant comment une approche visuelle et engageante peut renforcer le message. La préparation minutieuse et la simplicité sont essentielles pour garantir l'impact de la démonstration.

Mettre en scène une démonstration est un puissant moyen, non seulement de se faire comprendre, mais aussi d’intéresser le spectateur. Napoléon Bonaparte ne disait-il pas : « Un bon croquis vaut mieux qu’un long discours. » ?

Si tu envisages de présenter un logiciel ou une application, tu trouveras avantage, plutôt qu’à te lancer dans de longues et ennuyeuses explications, à te livrer à une démonstration bien huilée. L’option est bien sûr valable pour n’importe quel matériel, et peut tout aussi bien s’adapter à l’explication de concepts complexes. La démonstration doit être simple, courte et frappante, étant entendu que nous restons dans le cadre de l’ouverture d’un discours. Elle doit être concentrée sur des caractéristiques – avantages ou inconvénients, selon que tu défendes ou attaques. Au moment de la conception de ton ouverture, le cas échéant, dresse la liste de tout le matériel nécessaire pour ta démonstration. Le procédé ne souffre pas la moindre approximation.

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Pourquoi parler quand une démonstration peut faire parler d’elle-même ?

Lorsqu’il présente le premier MacBook Air en 2008, Steve Jobs, le fondateur d’Apple, ne se contente pas de dire que c’est l’ordinateur le plus fin du marché. Il brandit une enveloppe A4. Il l’ouvre devant tout le monde. Et il en sort avec gourmandise, sous le regard ébahi du public… un ordinateur. C’est simple, court et frappant. Dès lors, chacun comprend l’intérêt qu’il y a d’écouter la présentation ; l’objectif de la démonstration est clairement atteint.

Cette méthode, pour être convaincante, demande une grande précision. Chaque étape du processus doit être minutieusement écrite. De sorte que le bilan de ta démonstration vienne par déduction à l’esprit de ton auditeur avant même que tu n’aies besoin de le prononcer explicitement.

📌 Exemple

« Bonjour, je m’appelle Cameron Russell, et ça fait un petit moment que je suis top model. Depuis 10 ans en fait. J’ai l’impression d’un malaise dans cette salle en ce moment parce que je n’aurais pas dû porter cette robe.

Je devrais aussi souligner que je suis plutôt privilégiée de pouvoir vous faire changer d’avis sur moi en à peine 10 secondes. Ce n’est pas donné à tout le monde. Ces talons aiguilles sont vraiment inconfortables, c’est vraiment une bonne chose que je n’aie pas à les porter. Le plus dur va être d’enfiler ce pull par la tête, parce que c’est là que vous allez tous vous moquer de moi, donc ne faites rien tant qu’il est sur ma tête. OK. Donc pourquoi est-ce que j’ai fait ça ? C’était gênant. Eh bien, pas autant que cette photo, j’espère. Le pouvoir d’une image est grand, mais aussi superficiel. J’ai totalement changé la façon dont vous me voyez en seulement 6 secondes. »

Cameron Russel, Washington DC (États-Unis), octobre 2012, 9 minutes.

Le top model Cameron Russel se change sur scène au début de sa conférence pour montrer le pouvoir de l’apparence : « L’apparence n’est pas tout. Croyez-moi, je suis model ». La démonstration est frappante et suscite immanquablement l’intérêt du spectateur.

🎓 Cas d’école n° 15

Quoi de plus pertinent pour vanter les jus maison faits à l’extracteur de jus que de faire une démonstration suivie d’une dégustation ? C’est donc ce que j’ai organisé pour ce discours avec des fruits et légumes de culture biologique. Tout en faisant les jus en direct, j’expliquais les vertus des jus maison par rapport à ceux du commerce, et les avantages de l’extracteur de jus comparés à ceux de la centrifugeuse.

2009, le célèbre publiciste français Jacques Séguéla affirme, péremptoire, sur un plateau de télévision : « Si à 50 ans on n’a pas une Rolex, on a quand même raté sa vie ! » J’ai plus de 50 ans et je n’ai pas de Rolex. J’aurais pu… si Rolex avait fabriqué des extracteurs de jus. Mais voilà, ils n’en font pas. Alors j’ai investi dans une autre marque : Le Green Star Elite de Tribest.

En soulevant, en début de discours, le torchon qui cachait mon extracteur de jus pour démarrer ma démonstration, je n’ai pas eu de mal à susciter l’intérêt du public. Certains des participants n’avaient jamais entendu parler de cet appareil ménager. Et les rares qui connaissaient son nom n’avaient aucune idée de son utilité. C’est pourquoi une démonstration accompagnée d’une dégustation (qui est aussi une forme de démonstration) m’a paru pertinente pour convaincre l’auditoire de donner une place dans sa cuisine à cette machine qui selon moi fait partie de l’arsenal indispensable d’une saine alimentation.