Les Techniques pour Susciter l’Intérêt

Susciter l’intérêt… C’est exactement ce que cherche à faire une agence de communication à propos d’un produit. Susciter l’intérêt des prospects pour qu’ils achètent, pour qu’ils adhèrent ou pour qu’ils s’abonnent.

Au début de ton intervention, tu es exactement dans la même situation. Tu as un message à « vendre », emballé dans un (beau) discours. Les sept techniques de cette catégorie vont t’aider à susciter suffisamment d’intérêt pour que les gens te disent illico : « Je prends ! »

Toutes ces techniques, combinables entre elles, sont bien connues des stratèges de la publicité : faire une démonstration, raconter une histoire, utiliser un support visuel, présenter un spectacle, favoriser l’identification, établir un constat, faire une promesse. Les quatre premières, très visuelles, collent d’ailleurs parfaitement à l’ère de l’image.

Avec un peu d’imagination, tu peux faire de chacune de ces techniques un outil de conquête très puissant. Le secret est de faire montre de générosité. C’est vraiment le moment de l’ouverture où tu dois tout donner. Alors tous prendront un ticket pour une croisière avec toi. Aucun ne voudra rester à quai.